Što je distribucijski kanal:
Kanal distribucije odnosi se na prodajna mjesta ili distribucija u druge prostorije prodanih proizvoda ili usluga.
Distribucijski kanali su važni jer ispunjavaju funkciju promet proizvoda. Na taj način, bez adekvatnih kanala distribucije, dobro koje se prodaje neće učinkovito doći do potrošača.
Zbog toga je u svakom strateškom planu, bilo poslovnom ili marketinškom, ključno definirati kanale distribucije prema karakteristikama proizvoda ili usluge.
Distribucijski kanal jedan je od putova do potrošača komercijalnog distribucijskog sustava. Također je poznat kao sustav posredovanja između proizvodnje i potrošnje.
Kanal distribucije je pak poznat kao kanal marketinga, distribucije proizvoda i prodaje.
Karakteristike distribucijskog kanala
Kanal distribucije mora uzeti u obzir karakteristike proizvoda ili usluge koja se prodaje. Najvažnija značajka distribucijskog kanala je njegova sposobnost dosezanja krajnjeg potrošača na najučinkovitiji način povećavajući prodaju.
Kanali distribucije važan su dio završne faze poslovnih planova ili marketinških planova, jer su oni sredstvo kojim će se napokon mjeriti rezultati.
Vrste distribucijskih kanala
Glavni oblici klasifikacije distribucijskih kanala podijeljeni su na produženje lanca ili duljinu, tehnologiju koja se koristi za dinamiku kupnje i prodaje i organizaciju sustava.
Proširenje ili duljina
Broj veza između proizvođača i krajnjeg potrošača određuje koji tip distribucijskog kanala odgovara i njegove specifične karakteristike. Što je duži lanac veći su potrebni resursi, ali s druge strane dobit može biti veća.
- Izravni distribucijski kanal: od proizvođača do potrošača, na primjer, mali proizvođači hrane koji prodaju na tržnicama.
- Kratki distribucijski kanal: od proizvođača, maloprodaje do potrošača, na primjer, lanci proizvoda koji rade s logistikom na velike udaljenosti.
- Dugi distribucijski kanal: od proizvođača, veletrgovca, maloprodaje do potrošača, na primjer, velikih supermarketa i maloprodajnih trgovina.
- Dvostruki distribucijski kanal: proizvođač ekskluzivnom agentu veletrgovcu, maloprodaji potrošaču, na primjer, proizvodi s ovlaštenim agentima poput Manzana.
Tehnologija trgovanja
Tehnologija korištena za kupnju proizvoda definira različite vrste distribucijskih kanala.
- Tradicionalni kanali distribucije: fizičke prostorije
- Automatizirani distribucijski kanalis: automati za prodaju proizvoda Automati
- Audiovizualni distribucijski kanali: dostava hrane
- Elektronički distribucijski kanali: internetska kupnja
Organizacija
Način na koji su organizirani distribucijski kanali može promijeniti dinamiku distribucijskog lanca.
- Neovisni kanali distribucije: odluke donosi distribucijska jedinica bez oslanjanja na hijerarhije.
- Upravljani distribucijski kanali: odluke donosi upravitelj distribucijskog lanca.
- Integrirani distribucijski kanali: rade integrirani u strateški plan koji se može horizontalno integrirati, mnogi kanali na malom području ili vertikalno integrirani, mnogi ogranci u udaljenijim i hijerarhijskim područjima.
- Pridruženi distribucijski kanali: svi su dio mreže, općenito međunarodne, gdje postoje veliki suradnici i podružnice u kojima upravljaju ostalim distribucijskim kanalima pod njihovom odgovornošću.
Kanal marketinške distribucije
Kanal distribucije u marketingu put je kruženja proizvoda od proizvođača do potrošača. Dobar marketinški plan mora definirati kanale distribucije koji će neposrednije, neposrednije i učinkovitije doći do krajnjeg potrošača.
U tom smislu, distribucijski kanali su sastavni dio svakog poslovnog plana i moraju proučavati prirodu proizvoda koji se prodaje, profil potrošača i logistiku koja je uključena u određeni lanac distribucije te njegovu održivost.
U marketingu, distribucijski kanali obično pokrivaju tradicionalne vrste distribucije, ali u slučaju usluga najviše se koriste tehnološki distribucijski kanali.
